蓝图如画,共襄征程 | 2023阿道夫品牌战略峰会精彩重现

2023-05-12

凝心聚势，高质量发展！

5月10日，我们在杭州隆重举办2023阿道夫品牌战略峰会。700+代理商家人从全国各地奔赴而来，和我们欢聚在美丽的西湖之畔，共襄盛会，共创未来，启航阿道夫高质量发展美好蓝图。

峰会现场干货不断，亮点纷呈。

01-气势全开，他们是“言”值担当

阿道夫集团总裁李志珍：

2013年，阿道夫公司成立，立志成为世界一流的个人护理用品企业，如今早已是全渠道零售额第一的国货洗护品牌。“十年积跬步，初心至千里”，正是阿道夫的写照。

今年是我国经济重启的关键年，未来3-5年仍是本土品牌在大众市场持续扩大市场份额的黄金时间。今年，我们要努力实现“一增一稳四提升”。一增，增加品牌力；一稳，稳市场；四提升，从“品牌建设”、“营销活动”、“客户团队”、“服务”4个方面寻求系统性升级。布局海外，走出国门，向世界接轨。

无科创无未来，无科创不产品，无科创不生活。我们要不断提高科技力、产品力，强化免疫系统，把消费者体验放首位。下一个十年，阿道夫要稳住国货洗护第一的地位，蒂姆森要成为高端香氛家清第一品牌，我们要走向中国洗护全球500强，让世界更爱中国洗护。

阿道夫集团品牌市场部首席营销官胡珊：

我们选择多品牌多品类组合发力，通过所有品牌的合力百花齐放，在激烈的市场竞争中取得优势，为集团带来增量。

《质量强国建设纲要》指出，到2025年要形成一大批质量过硬、优势明显的中国品牌。在这一点上，可以说阿道夫集团绝对具备远超其他国货品牌的先驱优势。以科技驱动打造可持续竞争力，是我们持续引领发展的底气和核心竞争力。

在全集团要高质量发展的课题下，品牌侧给出的答案是“创新”。创新是企业实现高质量发展的源动力，品牌唯有不断创新才能最大化赋能企业高质量发展。我们高质量发展的破局之道，就是以创新为抓手，从科研、产品、营销三大板块持续发力，打造具有国际竞争力的世界一流个人护理用品企业。

阿道夫渠道市场部高级经理赖增昌：

这两年，我们的市场打法出现了一个关键词——转变！

兼顾及时性和长期性的转变，营销形式多元化的转变，全国一盘棋和精细化服务结合的转变，这些转变都是点点滴滴的积累，都是围绕着更高质量的发展。

我们的市场战略是构建梯队、发力家清，注重质量，布局未来3年生意格局。鸡蛋不会只放在一个篮子里，我们会持续布局和推进“三架马车”战略，让三大品牌支撑起稳定的生意结构。阿道夫是不断自我创新、精耕细作的主打品牌，引领高端香氛洗护NO.1品牌。澳谷是主品牌护城河，迎合消费趋势的变化，打造天然植物花香洗护的国货第一品牌。蒂姆森是家清增量赛道，利润新来源，打造国内香氛凝珠第一品牌。

阿道夫销售二部副总经理赵军昌：

开好局，定全局。

阿道夫将以不变应万变，稳住全渠道国货第一市场地位，守住“高端香氛”定位，打造“极致香氛”体验，争夺他方存量市场，实现品牌存量到增量的转化。

蒂姆森将弯道超车，销售“亮招”，顺势而为，根据渠道特性，定制渠道差异化方案，精准预测渠道发展需求，增加花样助销品全面驱动业绩倍增。关注消费者需求，通过独特的价值组合、精准的卡位动销、封闭定制高毛利的产品组合，率先抢夺线下“防脱”赛道。用“价值服务”赢得更多市场，也唯有“价值服务”，才是王道。

阿道夫培训总监张小丽：

“真抓实干，高质量发展”是今年阿道夫铁军战队发展的核心。打造阿道夫特色培训体系，做体验式营销“赋能者”，是阿道夫作为国货洗护龙头的责任。

如何在激烈且有限的市场环境下为品牌抢夺更多的关注？品牌文化、产品品质、体验式营销是阿道夫快速发展的“三大法宝”。大节有大促，淡季不断档，持续不断的打造品牌主题活动。区域限定、加量不加价、贴花支持等区域专案模式的探索，是阿道夫培训团队坚持做的事情。优质单店爆破活动的全力打造，将是未来培训的重点。培养一支专业且强大的团队更好的为终端服务赋能，更是阿道夫铁军团队坚持的力量。